直播带货能否盘活家居行业?_邯郸浮杂建材公司官

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-06-06 16:13 点击量:

核心提示:618正在推动步伐,电子商务热也接近沸点。2019年是电子商务直播被外界认可的第一年。随着各大直播平台的成功,越来越多的企业

6月18日,大推力接近尾声,电子商务热也接近沸点。2019年是电子商务直播被外界认可的第一年。随着各大直播平台的成功,越来越多的企业人也想分一杯羹。今年上半年,加上疫情的影响,商品直播迅速成为各行各业的空气出路。

然而,对于传统的家居行业来说,他们更注重大量和缓慢消费的线下体验,现场交付能突破束缚并推动整个行业吗?对于一个又一个体现主播形象的传统销售人事和品牌企业来说,国内直播是大势所趋还是过渡性举措?

直播必须有自己的风格。

被采访人:曲美家园(何世礼店)魏翠萍

工作内容:商店经理现场直播主持人

根据一个电子商务平台的不完全统计,自今年2月以来,100多个线下职业在直播平台上找到了新的可能性。

在曲美家园工作了10年的商店经理魏翠萍,在现场直播的空气中变成了一个“新手主播”。

“我通常会看很多其他行业的现场直播,但由于疫情形势紧张,我开始在家里接触现场直播。”魏翠萍坦言,她以前是作为“观众”接触现场直播的,但现在她也成了一名主播,体验着这个时代最流行的搬运方式。

2月19日,三月三开始在北京进行第一次试播,效果比预期的要好。从一开始的审讯心态到现在现场直播的紧急情况,魏翠萍都不会措手不及。她从每一次直播中学到了东西,感受到了它的魅力。

“直播最吸引人的地方在于,在很多情况下,它更直观、更方便,而且价格也非常实惠。”魏翠萍表示,与其他家居品牌不同,trime的直播场地并不局限于固定的直播房间,而是选择在商场内边走边播,为消费者提供更加立体、全面的空间搭配方案。

今年年初,由于疫情带来的压力,企业一直在通过直播寻求突破。对于具有大量移动缓慢的消费品属性的家用行业来说,通过现场直播带来商品似乎更加困难,这不同于消费者对快速移动的消费品的快速决策。

“很多人不喜欢家庭直播,但家庭直播主要起到排水的作用。消费者在直播期间锁定折扣,然后离线体验和使用它。”魏翠萍表示,许多消费者会直接在网上拍摄中小型爆炸产品的照片。

“基本上每个星期都有两场曲美的现场直播,每个商店都在这么做。我只参加了40或50场比赛,每场比赛持续大约1.5到2个小时。”魏翠萍表示,每次直播期间,曲美都会选择3-4款主推产品,用一些小秒杀产品,如小包、衣架等家居饰品。

这些年来,魏翠萍凭直觉感受到了自己岗位上的市场动态和变化。在她看来,消费趋势正在逐渐转向在线,而商品直播很可能成为未来家居行业的一种趋势。

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