我乐家居:坚持中高端定位 不断优化业务渠道建

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-05-26 15:54 点击量:

核心提示:随着第29届中国(北京)国际墙纸幕墙及家居装饰展、第43/44届国际著名家具(东莞)展等一系列重要展览在时间和地点举行

随着第29届中国(北京)国际壁纸幕墙及家居软装饰展、第43届/第44届国际家具(东莞)展等一系列重要展会时间地点的确定,已经停办数月的家装展逐渐开始复苏。在全面恢复工作和生产的背景下,家庭工业的春天来了吗?面对数千亿的市场规模,企业将如何抢占更多的市场份额?我们快乐之家的管理团队(16.44 -0.96%,门诊单位)在最近召开的网络组织交流会上给出了答案。

疫情影响逐渐消退,家居内需复苏

在新皇冠流行病的影响下,定制家居行业受到了重大冲击,行业平均收入增长率和净利润增长率分别为-28%和-558%。在全国抗击艾滋病的共同努力下,艾滋病的影响逐渐减弱。2020年4月,家具零售额同比下降5.4%,同比下降17.3%。家具消费大幅升温。据估计,第一线家具的品牌的增长率有望在5月份恢复正值。同时,定制家具行业是一个房地产后周期行业。4月,销售套商品房面积同比下降1.5%,同比下降12.4%。同月住宅竣工面积同比下降8.8%,比1-3月增长8.0%。总的来说,房地产销售显示出弹性。竣工数据在短期内有所减弱。随着工作的恢复和住房企业现金流利润率的提高,预计2020年竣工将继续回升。完成缺口补充的逻辑没有改变。

另一方面,在资本、品牌和消费升级等因素的驱动下,定制家具市场正逐步分为低端定制、中高端定制和高端奢侈品定制。上述细分定制市场的市场份额呈现出向细分市场顶尖企业集中的趋势。

立足中高端品牌,产品定位清晰

我们坚持家居的中高端定位,不断积累适合这一定位的综合实力。我们精心培育“设计让我们的家更美丽”的中高端用户价值,并成功打造一个面向中产阶级的生活品质定制家居品牌。

目前,我们家已经完成了产品定位的转型升级,保留了公司所要求的产品序列,保持了消费者对中高端产品的印象。与此同时,产品的种类也从橱柜扩展到橱柜和整栋房子,产品数量多,样品更换速度快。2019年,我们的家居设计团队先后推出了“莫兰迪”系列、“星云”系列、“狮子座”系列、“商志”系列等新产品。通过迭代的产品和店面,我们优化了消费者的视觉空间,强化了我们自己的差异化优势,并不断实践“设计让家更美丽,我们的快乐让美与众不同,科技让美成真”的理念和使命。

优化业务渠道建设,提升自身竞争力

为了进一步提升市场竞争力,不断优化公司的业务渠道建设,一方面,我们将及时回归大宗业务,与国内外知名的优质房地产开发商建立合作关系。一方面,它用自己的资金在面向街道的家庭商店、购物中心或店面开设直营店,旨在提高公司的零售能力,建立基准市场,更快地洞察消费者需求。目前,直销业务仅在中国东部的南京、上海、济南和无锡开展,这不会影响经销商体系。根据公司披露的2019年度报告,经销商2019年实现收入9.28亿元,同比增长8.46%,收入占比从2018年的79.12%下降至2019年的69.7%。可以发现,在公司总收入持续增长的情况下,这种良性下降证明了公司的业务结构

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