前端缺流量、生产缺工人!疫情下的家居企业出路

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-08-21 19:21 点击量:

核心提示:突如其来的疫情使整个行业陷入困境和混乱,所有的商店和制造商都面临着严重的生存危机。疫情下如何为家庭产业找到新的增长路径?三伟佳

这场突如其来的疫情使整个行业陷入困境和混乱,所有的商店和制造商都面临着严重的生存危机。疫情下,家居工业如何找到新的增长路径?三伟佳首席执行官蔡志森分享了他对该行业的看法,或者说是颇有启发性的。

2020年的疫情无疑将对家庭产业产生巨大影响。特别是,当前中国经济正处于调整期,甚至是下行期。整个行业面临的困境和矛盾实际上取决于两个因素:前端流量的获取和运营以及后端生产的效率。

可以说,即使没有这场疫情,整个行业已经面临着一场非常深刻的转型危机,而这场疫情的爆发使得转型更加紧迫。让我们一个接一个地分析它们。

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前端交通:商场运营的“生死线”

如果你五年前进入家庭行业,那时的生意可能会相对容易。然而,近年来,整个行业的生活环境,尤其是终端商店,变得越来越困难。原因在哪里?从这两个公式可以看出。

商店绩效有一个永恒的公式,即客流*周转率*顾客单价=绩效。

商店利润=商店与工厂结算的差额-商店租金成本-人员cost-营销成本-安装物流成本。

假设一个200的店铺每月可以接待100名自然来店的顾客,转换周转率为20%,顾客单价为10,000,则该店铺的收入为200,000。(事实上,很少有商店每月能接待100名自然旅客。(

商店的支出费用包括:三个导购员的平均基本工资是4000元,加上佣金大约是2万元。此外,物流和安装费用约占10%,即1万元。扣除租金等其他费用后,该店每月净利润约为4万元,年利润约为50万元。如果商店每两年翻新一次,经销商可以获利25万元。

现在,客流量严重下降,甚至减半50%。如果按照公式计算,该店经销商的利润可能为零,如果店铺装修,经销商可能面临亏损。这是终端商店最担心的问题。交通基本上决定了商店的生死。

那么,商店的交通去了哪里?主要有四个方面:

第一个是从上游拦截房地产精装装和包占用;

二是淘宝、京东等传统电子商务公司的流量拦截;

第三是在大型住宅行业上市的公司,如欧洲和索菲亚,其综合实力较强,占据了相当大的一部分流量;

第四,它是独立渠道的关闭。

不仅是流量,还有周转率和客户单价。总之,商店的运营高度依赖于人们的能力,尤其是不稳定的导购团队和营销工具的缺乏。大多数购物指南不能满足消费者的设计和整体解决方案的能力。虽然许多

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