家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-08-21 19:15 点击量:

核心提示:自疫情爆发以来,本土品牌渠道的沉没浪潮比往年更高。四五线城市已经成为下一个主要的家庭建材制造商的力量领域,也将成为很多的意图

自疫情爆发以来,家居品牌的渠道下沉潮一直高于往年。四五线城市已经成为所有家用建材制造商的下一个重点发展区域,也将成为许多潜在特许经营者的下一个“黄金点”。

家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?_邯郸浮杂建材公司官网

那么,二线城市的消费者需要什么样的家居产品和服务呢?

4.二线城市的国内市场容量是多少?

企业从一、二、三线城市向五线城市转移,是“商机”还是“坏机会”?

本土品牌加速下沉

通过整理家装行业一些龙头品牌企业2019年的财务报告,不难看出渠道下沉确实成为了大企业战略的重要组成部分,这一战略也让大品牌从中获益良多。

“在公司现有实体店覆盖全国123个主要四线城市的销售网络格局的基础上,通过经销商渠道向五、六线城市发展。”在索菲亚的2019年年度报告中,2020年业务计划进一步明确了渠道下沉战略。

索菲娅的财务报告显示,截至2019年12月31日,索菲娅门店所在城市中,75%为县级城市,23%为地级城市,只有2%为省级城市。县级市门店数量占门店总数的54%,销售额占总销售额的36%。从2016年到2019年,县级城市商店的销售比例逐年上升。

瓷砖品牌蒙娜丽莎(Mona Lisa)在其2019年财务报告中明确指出,公司业绩增长的原因之一是“在报告期内坚持渠道下沉战略,在全国范围内增加县乡两级市场布局。”与此同时,记者看到,蒙娜丽莎的《2020招商战略》直接指出,全国22个省、370多个县、近30个乡镇启动了投资计划,并提出了打造三、四级市场的口号。

如家店的店家明确表示:“在连锁发展方面,公司加快了渠道的下沉,稳步推进了中国三四个五线城市的连锁布局。”据报道,在深化三个四线城市市场的战略下,2019年,真实家园开设了77家新店,截至2019年底,已有355家新店投入运营。

近年来,仍有许多渠道不畅的家居品牌,如欧派家居、金厨柜、尚品送货上门、红星美凯龙等。涵盖家居装饰行业的所有分支。从瓷砖卫浴到定制家居再到家居卖场,“下沉”已经成为各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策,许多品牌都表现出了在2020年继续推进渠道下沉战略的信心和决心。

在第四和第五条线上有一个“蓝色的小海”

如果一、二线城市是当前家居建材行业的“小红海”,那么随着一、二线城市逐渐饱和,四五线城市无疑将成为家居制造商眼中的“小蓝海”。

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