家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-07-23 17:31 点击量:

核心提示:自疫情爆发以来,本土品牌渠道下沉的浪潮比往年更高。四五线城市已经开始成为下一个重点发展地区的主要家居建材制造商,也将成为很多的意图

自疫情爆发以来,家居品牌的渠道下沉浪潮比往年更高,四、五线城市已成为所有家居建材制造商的下一个重点发展区域,也将成为许多潜在特许经营商的下一个“掘金点”。

家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?_邯郸浮杂建材公司官网

那么,四五线城市的消费者需要什么样的家居产品和服务呢?

四、五线城市的住宅市场容量是多少?

企业从一、二、三线城市向四、五线城市转移,是“商机”还是“坏机会”?

本土品牌加速下沉

通过整理家装行业一些龙头品牌企业2019年的财务报告,不难看出渠道下沉确实成为了大企业战略的重要组成部分,这一战略也让大品牌从中受益匪浅。

“根据目前公司的网络模式,即销售实体店已覆盖中国主要的一、二、三、四线城市,它们将通过经销商渠道进入,并发展为五、六线城市。”在索菲亚的2019年年度报告中,2020年业务计划进一步明确了渠道下沉战略。

索菲娅的财务报告显示,截至2019年12月31日,索菲娅门店所在城市中,75%为县级城市,23%为地级城市,只有2%为省级城市。县级市门店数量占门店总数的54%,销售额占总销售额的36%。从2016年到2019年,县级城市商店的销售比例逐年上升。

瓷砖品牌蒙娜丽莎(Mona Lisa)在2019年的财务报告中明确指出,公司业绩增长的原因之一是“报告期内坚持渠道下沉战略,在全国范围内增加县乡两级市场布局。”与此同时,记者看到,蒙娜丽莎的《2020招商战略》直接指出,全国22个省、370多个县、近30个乡镇启动了投资计划,并提出了打造三、四级市场的口号。

如家店的店家明确表示:“在连锁发展方面,公司加快了渠道的下沉,稳步推进了中国三、四、五线城市的连锁布局。”据报道,在深化三、四线城市市场的战略下,2019年,瑞星家居新开了77家门店,截至2019年底,已有355家门店投入运营。

近年来,仍有许多渠道不畅的家居品牌,如欧派家居、金厨柜、尚品送货上门、红星美凯龙等。涵盖家居装饰行业的所有分支。从瓷砖卫浴到定制家居再到家居卖场,“下沉”已经成为各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策,许多品牌都表现出了在2020年继续推进渠道下沉战略的信心和决心。

在第四和第五条线上有一个“蓝色的小海”

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