家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-07-01 16:56 点击量:

核心提示:自疫情爆发以来,家庭品牌渠道下沉的趋势比前几年有所上升。四、五线城市已经开始成为主要家居建材制造商的下一个重点发展区域,也将成为很多意向

自疫情爆发以来,家居品牌的渠道下沉趋势较前几年有所加剧,四、五线城市已成为所有家居建材制造商的下一个重点发展区域,也将成为许多潜在特许经营商的下一个“掘金点”。

家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?_邯郸浮杂建材公司官网

那么,四、五线城市的消费者需要什么样的家庭产品和服务呢?

四、五线城市的国内市场容量有多大?

企业从一、二、三线城市向四、五线城市转移,是“商机”还是“坏机会”?

本土品牌加速下沉

通过整理家装行业一些龙头品牌企业2019年的财务报告,不难看出渠道下沉确实已经成为大企业战略的重要组成部分,这一战略也让大品牌从中受益匪浅。

“按照目前公司实体店覆盖中国主要一、二、三、四线城市的销售网络模式,它们将通过经销商渠道下沉,发展到五、六线城市。”在索菲亚2019年年度报告中,2020年商业计划进一步阐明了渠道下沉战略。

索菲亚的财务报告显示,截至2019年12月31日,索菲亚商场所在的城市中,75%是县级城市,23%是地级城市,只有2%是省级城市。县级市的门店数量占门店总数的54%,销售额占总销售额的36%。从2016年到2019年,县级城市的门店销售比例逐年上升。

瓷砖品牌蒙娜丽莎(Mona Lisa)在2019年的财务报告中明确指出,公司业绩增长的原因之一是“在报告期内坚持渠道下沉战略,增加全国县镇级市场的布局”。同时,记者看到,《蒙娜丽莎2020年招商战略》中直接指出,全国22个省、370多个县、近30个乡镇启动了投资计划,并提出了完善三、四级市场的口号。

家居服明确表示:“在连锁发展方面,公司加快了渠道下沉,稳步推进了中国三、四、五线城市的连锁布局。”据了解,在深化三、四线城市市场的战略下,2019年,瑞金家园新开了77家家居专卖店,截至2019年底,共有355家家居专卖店在运营。

近年来,仍有许多家居品牌渠道不畅,如欧派家居、黄金厨柜、尚品家居、红星美凯龙等。涵盖了家居装饰行业的所有分支。从卫浴瓷砖到定制家居,再到家居卖场,“下沉”已经成为各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策,许多品牌都表现出了在2020年继续推进渠道下沉战略的信心和决心。

在第四和第五条线上有一个“小蓝海”

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