家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?

来源:邯郸浮杂建材公司官网 作者:浮杂时间:2020-06-09 16:13 点击量:

核心提示:自流行以来,家庭品牌渠道下沉的趋势比往年更高。四、五线城市已经开始成为建材制造商的下一个重点领域,也将成为众多目标。

自疫情爆发以来,家居品牌海峡的下沉潮比前几年增加了更多。四、五号线城市已经开始成为建材制造商的下一个重点领域,也将成为许多潜在盟友的下一个“掘金点”。

家居品牌渠道下沉 是“商机”还是“伤机”?_邯郸浮杂建材公司官网

那么,四、五线城市的消费者需要什么样的家庭产品和服务呢?

四、五线城市的市场容量是多少?

企业来说,从一级或二级城市转到四级或五级城市是一个“商业机会”还是一个“伤害机会”?

本土品牌加速下沉

通过梳理一些家居行业领先品牌2019年的财务业绩,不难看出渠道下沉确实已经成为各大企业战略的重要组成部分,这一战略让各大品牌从中获益匪浅。

“根据公司目前的网络结构,搜狗网的实体专卖店已经覆盖了全国主要的123个一线城市,它们将通过经销商渠道下沉,发展成56个一线城市。”在索非亚2019年年度报告中,2020年商业计划进一步定义了渠道下沉战略。

索非亚的财务报告显示,截至2019年12月31日,索非亚商店所在的城市中,75%是县级城市,23%是地级城市,只有2%是省级城市。位于县级市的商店数量占商店总数的54%,销售额占总销售额的36%。从2016年到2019年,其县级城市门店的销售比例逐年上升。

瓷砖品牌蒙娜丽莎(Mona Lisa)在2019年的财务报告中明确指出,公司业绩增长的原因之一是“在报告期内坚持渠道下沉战略,增加全国县乡市场的分布”。与此同时,记者看到,在蒙娜丽莎的销售2020战略中,她直接指出,她将在全国22个省、370多个县和近30个乡镇推出招商引资计划,并提出了完善三线或四线市场的口号。

“在连锁发展方面,该公司加快了渠道的下沉,稳步推进了全国三、四、五线城市的连锁布局,”这家家具店令人难以置信的总部说。据报道,在深化三、四线城市市场的战略下,居然家园在2019年全年新开了77家家居商店。截至2019年底,运营中的家庭商店数量达到355家。

近年来,仍有许多家庭品牌有下沉式渠道,如欧式家居、金牌招商、尚品家居服、红星美凯龙等。涵盖家庭建筑和安装行业的所有子行业。从厨柜瓷砖到定制家居,再到家居卖场,“下沉”已经成为各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策。许多品牌也将表现出信心和决心,在2020年继续推进渠道下沉战略。

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